你知道吗？温岭有这么一些企业，在规模上也许不是数一数二的，但在他们身上发生着一些说起来会让你觉得不可思议的事情。比如说，今天我们要报道的这家企业，他们的产品不仅亮相b20峰会，还走进了高铁，走进了足球世界杯的球场。再比如说，温岭还有些公司参与了苹果手机的生产链，参与了大众汽车的配套生产，他们受zara、h&m的青睐，他们也为百丽鞋代工……

  温岭的这一些企业凭借什么成为那些知名品牌的合作商？让我们走进他们，听听他们是怎么说的……

  g20峰会之后，杭州俨然成了游客的新宠，领导们开过会的地方、游览过的景点、吃过饭的地方这段时间人流量爆满。这其中，钱江新城的“大金球”更是成了“网红”，火爆一时。

  不过，人们可能不知道的是，这个金光闪闪的b20峰会举办地，建造时也有温岭公司参与其中。

  “‘大金球’的金色幕墙就是由我们生产的镜面板材料建成的。”浙江康展新型建材有限公司总经理王雷钧说。

  不只是“大金球”，2022年在卡塔尔举办的足球世界杯，其球场建设所需的复合板材也来自这家企业。

  “实在没想到这个‘大金球’会和b20峰会有关，我们也觉得惊喜，品牌一下子打到国际上去了。”王雷钧说，“大金球”工程其实做得挺早的，在2009年就接到了订单。第二年，“大金球”就投入了使用。

  “大金球”是钱江新城一个独特的风景点，幕墙采用现代材料复合板和金色玻璃相结合，整个建筑金碧辉煌，整体的结构（圆球）最大直径达85米，就像一个金色太阳，与月亮形的杭州大剧院遥相呼应，所以被杭州人戏称为“日月同辉”。

  王雷钧说，建造“大金球”的工程由北方国际竞标而得，此后他们就开始寻找合适的复合板厂家合作，因为王雷钧的企业在市场上一直挺有名气，所以才有了这次合作的机会。

  “‘大金球’用的可不是普通的铝塑板，它的材质比较特殊，和苹果手机外壳的材质是一样的。从所需的量来说，这不是我们接到的最大的工程，只需要2.6万多平方米，但这个工程是当年中国优质铝塑板示范工程，现在更是b20峰会的主场，一下子进入了世界的视野。”王雷钧说。

  2022年，卡塔尔足球世界杯就要举行了，如今主体球场正进入忙碌的建造期。“球场所需的板材也是由咱们提供的。”王雷钧解释，市场上的板材一般宽度都在1.5米以内，而他们生产的板材宽度达到2米。“卡塔尔世界杯所需要的板材宽度在1.6米~2米，我们符合标准要求。”

  虽然离2022年还有非常长的时间，但是球场建造已经如火如荼。“工期很紧，所以‘五一’、中秋节我们都在加班，就为了赶工，如今1.5万平方米、8个集装箱的板材已经发货。”

  王雷钧和记者说，卡塔尔这个大订单是来自中东一家非常有名的企业。“3年前我们去迪拜参展，就去拜访了这家企业。他们也生产铝塑板，但达不到防火要求，我们就拿着样品去自荐。”王雷钧说，他们当场就拿到实验室去检测，半个小时后，结果出来，他们很满意。两三个月后，康展新材就接到了来自此公司的一个小订单。

  “这个订单只有五六百平方米，我们一个小时就完成生产，最后还空运了过去，让他们试单。就这样一个小单一个小单试下来，才有了这次卡塔尔的大订单。”王雷钧很开心，“卡塔尔第二批订单估计在11月份就能开始生产，这个工程全部下来要两三年时间，如果都拿下来，将有10万平方米~20万平方米的量。”

  康展新材为何会被中东这家企业看中，是因为产品的防火性能过关，而防火性能提高的基础则来自新加坡的订单。

  王雷钧说，康展新材大部分市场在国外，而国外市场做得最好的就是新加坡，占了出口市场的1/3。“新加坡的客商对复合板的防火性能要求非常高，一定要通过新加坡psb的防火认证才行。为了达到他们的要求，我们对产品一再做了改进。如今，新加坡的711便利店内的防火板全部是我们的产品。”

  不仅仅是在新加坡的711便利店（7-eleven），近几年，国内711便利店扩张迅速，这些店的防火复合板也由康展新材提供。“711便利店是高铁的附属物，以前国内发往711便利店的订单并不多，两三个月才发货一次，而如今，每个月都会往北京、成都发一批711便利店的货。”

  因为保证了质量，康展新材和他们一合作就是8年时间。“我们的产品比市场价贵20%，曾经也有厂家用低于我们20%~30%的价格去和他们接触，寻求合作，但被他们拒绝。他们不在乎价格，更看重的是产品的品质。”

  质量和口碑给康展新材在新加坡带来了更多的生意。2010年，康展新材又从新加坡接到了地铁工程的订单，“地铁改造工程总共一年时间，我们拿到了20多万平方米的订单。”就如蝴蝶效应，地铁工程建设项目的成功，给他们带来了更多的合作商机。“新加坡雨水多，但是如果你没带伞也不用怕，新加坡随处可见挡雨棚，这些挡雨棚的板材就是我们生产的，挡雨棚的订单就得益于地铁改造工程。”

  康展新材合作的“明星”可不只这些，比如国内高铁的车厢、康佳电视的背景板、温州苍南的火车站、江苏南京的科技园……都有这家公司参与的身影。

  4年前，康展新材投入800万元，购入了国内第一条金属复合板生产线。这给公司能够带来了和国内高铁合作的机会。

  “刚开始购入金属复合板生产线，我其实并没有想太多，只是因为市场板的竞争越来越激烈，我们企业一定寻求转型。”王雷钧说，以前企业以生产铝塑板等市场板为主，但是生产市场板的企业国内大大小小有80多家。就拿台州来说，最高峰时有20多家，但是市场对产品的需求并没那么大，和别的行业一样，板材行业也陷入了恶性竞争，利润越来越薄，产品质量越做越差。

  “复合板低碳、环保，在国外市场慢慢的变大，10年前出口需求量在50亿元左右，但去年已经增长到了150亿元。但国内却恰恰相反，10年前高峰时期对复合板需求量达到300亿元，去年却减少到了200亿元。”为何会出现这样的情况？王雷钧说：“主要是因为这10年来复合市场板的恶性竞争，导致复合板质量下降，国内用户对其不信任，转而偏向用纯板。”

  这样的情况下，企业不得不转型。“对我们来说，投入800万元购入新设备是件很冒险的事，要知道，以前从台湾购入的比较好的铝塑板生产线多万元。”而且新的生产线必须要有新的工艺配合，在投入这条生产线年时间来研发新工艺，直到2年前才真正投入生产。“目前，国内这样的流水线条。有一家今年才刚刚上马，还处于工艺研发阶段。”

  为什么选择生产金属复合板？王雷钧说：“金属复合板和铝塑板不同，比如说常规使用的寿命，铝塑板不过20年，但是钛锌板就有100年，不锈钢板也有50年寿命。在价格这一块，金属复合板也高得多，铝塑板每平方米不过10元~20元，金属复合板则达到200多元，甚至更贵。”

  “但是因为投入大，前两年我们都是处于亏损状态。”王雷钧今年才尝到新生产线的甜头。“这条生产线的控制管理系统全部来自德国的工程师，自动化程度很高，以前一分钟我们只可以生产2米板材，现在一分钟能生产7米，整条流水线不仅耗能减少，还节省了不少电费。”王雷钧说，别人生产1平方米的板材要花去6元电费，他们只需1.8元电费。“不过，因为生产的量多了，一个人来不及检验，只能再增加一个人。”

  新的生产线不仅带来了生产效率，还带来了新的订单。“如今，我们每年都保持着50%的增幅。”王雷钧告诉记者。

  “国内高铁的订单就是新生产线上线后接到的。”王雷钧说，2014年之前，国内高铁用于行李架上的不锈钢复合板都是从日本进口的。2014年，国家要求高铁配件国产化，当时国内市场上能生产不锈钢复合板的企业基本上没有，南车、北车一开始找不到供应商，后来经过别人介绍，才找到了康展新材。康展新材也是如今国内高铁在板材行业唯一合作的企业。

  这一合作就是2年时间，平均每个月康展都会为90辆高铁提供板材，每辆高铁需要40平方米。“和这些厂家合作不一定就有很多的订单，最主要的是提升了口碑。”王雷钧说，和高铁动车的合作还为他带来了一个大客户。

  世界排名靠前的一家电梯生产商就和他们签订了一年2000万元的合同。“温岭银泰城用的电梯也来自这家企业，和这家企业合作可不容易。去年我们就开始和他们接触，试单就试了1年时间，直到今年8月才真正开始合作。”王雷钧说，这家电梯生产商对合作企业的要求很高，前面10个月，一直在试样，“光各种认证我们就做了23个，为了通过验厂，我们还专门请了老师驻厂2个月，对每个方面进行改进，才达到了他们的要求。如今，2个月时间已经发了3.6万平方米的货物。”

  王雷钧很庆幸当时下决心转型，尤其是看到台州的板材企业被洗牌到只剩11家，以及身边的同行从原来的4条生产线条生产线时。

  王雷钧不仅接到大工程订单，最近还开始和康佳合作，为其提供超薄型电视机背景板。“这种超薄型电视机背景板只有2毫米，而且厚度误差不能超过一根头发丝直径大小。现在已经通过了康佳的试样，进入了安装生产线月份就能量产。预计每天需要供应满足2万台电视机的量。”王雷钧说，接到这个订单，可以说真正让康展新材的产品走进了千家万户。返回搜狐，查看更加多