更进一步的关注建设机械（600984），我们还能了解到一个令人惊喜的事实，在全行业销售下滑、一片叫苦不迭的情况下，适逢淡季的摊铺机销售却出现了继续上扬，7月和8月同比增幅近30%。据悉，目前建设机械已无一台库存。不仅摊铺机，其铣刨机也已售罄。一个销售奇迹就此出现，有人戏称之为寒冬里的一把火。

  摊铺机之王的霸气在宏观调控的焦灼的事态下，仍旧散发出非比寻常的魅力，再次引发市场人士的关注。

  2004年5月以来，工程机械行业所有类别产品受宏观调控等多重因素影响，市场销售明显下滑，特别是7月和8月，多数产品进入淡季，全行业销售与以往相比下降幅度较大，一些产品类别甚至会出现负增长。

  在这样一种局面下，很多企业在思索、探寻出路，多数企业能够理性地看待此次国家有计划、有目的地进行的宏观调控，理解和把握国家有关政策导向，积极寻求企业新的发展思路。他们把此次宏观调控看做是一次绝好的发展机会，是企业调整的一次良机，业内一些颇具实力的企业在开拓国际市场、提升产品技术改造与更新方面加大进程，取得了诸多成果。各位明白，每一次大的调整，实际上都孕育了一次重新洗牌的机会。

  调控时期，可谓沧海横流。毕竟在这样一个不同于以往的时刻，市场的开拓和销售工作显得格外困难。特别是对于大型设备销售来说，宏观调控影响最大的就是信贷政策的变化。摊铺机的售价高达数百万元，是工程机械领域名副其实的大型设备。其产品营销售卖，无论国内外市场，均以按揭、信贷等多种方式来进行。在十几、几十万元的产品营销售卖尚且发生困难的背景下，摊铺机受到的影响可想而知。

  但是，奇迹还是出现了。陕西建设机械股份有限公司，这个我国大型沥青混凝土摊铺机的龙头老大，在市场一片走低的时候，销量却仍然好于去年，出现了近30%的增长。

  面对编辑的追问，董事长高峰先生十分自信的回答，这是企业长期以来优质服务得到的市场回报。他说，建设机械从始至终坚持走摊铺机专业化生产制造的道路，看看我们的产品，大家就知道了建设机械是一家中国摊铺机的专业制造企业。在市场中，我们从不追求大而全的思路，做精、做强，最终打造出一个优质品牌。所以无论环境有多糟糕、条件有多恶劣，只要摊铺机有市场需求，作为一个优质品牌、一个真正好的产品，必然有他的忠实追随者。这是品牌的魅力，也正是建设机械多年追求的目标。

  的确，在这次市场调整面前，优质服务、对用户负责任等优质品牌产品的强势特征已经明显受到使用者的重视和青睐。

  产品卖得火，自然是件让人高兴的事情。但是，究竟陕西建设机械股份公司是怎么做到的呢。其实，戏法人人会变，只是手段各有高低。

  负责公司营销工作的副总经理申占东先生介绍说，依据市场发展，公司在政策调整时即作出了细分市场、追逐优良客户的决策。申占东说，我们意识到调控正是企业及时扩大市场的最好时机。作为国内外知名品牌，陕西建设机械生产的、拥有与德国ABG公司同步技术水平的摊铺机，在中国用户群中有着良好的基础和人气，是国内公认的品牌之一。

  同时，建设机械意识到，在市场热销的时候，所有的产品都很容易售出，生产制造一哄而起，这样，往往掩盖了一些问题。比如产品质量很难得到保证，特别是售后服务、技术上的支持方面，用户得不到应有的保障。一些技术实力不足、偏面追求多品种生产的企业，往往在服务与技术方面存在着这样或那样的缺陷，而这正是建设机械作为专业生产摊铺机的强势。

  作为公司的营销负责人，申占东说，他们认真分析了市场现状，认为在前一段时期的市场热销中还掩盖了另一个需要我们来关注的事实，那就是有效需求与盲目投资购置设备的现象。市场其实存在着两类用户，一是有资信、有项目，但暂时没有资金或是资金有困难的用户。这部分用户是建设机械真正需要作工作，还可以保证资金正常收回的。另一类是没有项目和资金，但是有一定融资渠道和能力的用户。这些人购置设备的目的很简单，就是短时间内搞到一个项目将资金迅速回笼，进而达到盈利的目的。很显然，在科学管理、宏观调控背景下，此现状将更受到控制与约束。而这部分需求也非常容易造成经济的虚假繁荣。

  申占东说，他们抓住了优良客户的需求，可以说解决了市场中的有效需求，所以这种销售增加绝不是简单的虚增。

  据介绍，建设机械有效扩大销量的手段还包括凭借自身在金融领域的良好资信，出面为一些优良客户承担金融风险，同时，采用多渠道融资的方式和其他多种方法降低企业自身风险。

  敢不敢出面为优良用户做担保，以及企业能否在目前形势下让银行接受，是对企业多年资信、品牌的考验，也是对企业经营管理上的水准和能力的检验。

  建设机械凭借规范管理、优势品牌、良好的经营机制等，让自己在这次市场之间的竞争中胜出，再次确立了摊铺机市场的优胜地位。免责声明：本网站内容来自作者投稿或互联网转载，目的是传递更加多信息，不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。文章的主要内容及配图如有侵权或对文章观点有异议，请联系我们处理。如转载本网站文章，务必保留本网注明的稿件来源，并自行承担法律责任。联系电话

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