4月19日，由浙江赛腾新型建材有限公司、湖北宝源木业有限公司、上海檀筑实业有限公司联合举办的“互联共享·合作共赢“——2019轻钢行业客户答谢会在广东佛山希尔顿花园酒店举行。本次答谢会邀请到轻钢行业内近百位精英共聚广东，对轻钢实施工程技术交流切磋。

  19日，下午2时许，与会的嘉宾陆陆续续到达现场，其中有来自轻钢行业的技术人才，也有与赛腾合作多年一同成长的伙伴。

  中国建筑防水协会理事、浙江赛腾新型建材公司总经理沈雯俊先生上台致辞，与在座的朋友们简单的分享了赛腾沥青瓦的理念和品牌追求。随后，他围绕着《从市场需求看轻钢行业发展的新趋势》的主题，对于轻钢行业的目前都会存在的症结，提出了新的解决方式。

  第一点：量力而为，选好自己的客户群，你可以不是品牌最大的，但是一定是最懂你的客户群需求的人。轻钢行业是一个干容易，干好不容易的行业，当行业发展到某些特定的程度的时候，一定会成为一个需要大量资金才能启动的行业。在行业初级阶段，想好自己的路，选好自己的客户群，做好自己的核心竞争力，当行业发展到成熟阶段的时候，你始终还是有一些你最懂的客户来支持你，让你在行业里还是有立足之地。

  第二点：格局要大，视野要国际化。在座各位虽然是竞争对手，但是因为中国的自建房市场体量庞大，所以决定各位在行业中地位的，不是你身边的对手，而是你在客户心中的地位，发达国家里（以北美、日韩、澳新为代表），轻钢行业实际是很成熟的一个行业，所以多出去看看，把他们的东西带回来，你就可以领先市场。但是注意循序渐进，领先市场一步叫领先，太领先市场了，叫浪费。

  第三点：重视客户教育和宣传，而不是低价。如果经济条件允许，你买奔驰还是比亚迪？“衣食住行”行业巨头没有哪家是低价的。但是为什么现在的轻钢行业好像客户都在跟你谈价格？因为你没有让客户知道质量，又没有品牌形象，又不足以满足客户个性化需求，客户不跟你谈价格，跟你谈什么？你的客户比你想象的有钱，只是你没给他眼前一亮的东西

  第四点：品牌化，对市场有敬畏心农村自建房市场有2个非常典型的特点：1.房子天天要住；2.拐两个弯都是亲戚！

  这就意味着信息传播非常快！你的品牌建立会很快，现阶段处于市场起步阶段，打品牌的成本很低，所以一定要品牌化。品牌化方式：广告，高端产品，但信息传播快、行业处于起步阶段也代表着：毁掉一个品牌也非常快！因为你的质量会很快被各位明白，同时天天都会产生一堆新品牌，迫不及待的代替你，所以一定要对客户有敬畏心！

  第五点：个性化。最近一个新闻——保洁从巴黎退市，退市的原因主要在于80后，90后成为消费主力，而80后，90后有强烈的个性化需求，这个需求会慢慢的明显，因为现在每个人都有表达自己的意愿个性化意味着高价，但是也代表着更高的管理经营成本。建议商家能做两个系列，主打系列和定制化系列

  第六点：不仅要注意客户“入住”的需求，更要关注客户在“居住时”的需求，比如换个门锁，通个下水管道，换些室外装饰，房子翻新等。单个客户“居住时”的需求，你很难解决，但是当你在某个地区的客户量达到某些特定的程度的时候，意味着你能够在一定程度上帮助他们解决。这实际上的意思就是“物业”，谁规定农村人就不需要物业？

  在这个快速变化的时代，轻钢行业也一直在改变，如何突破惯性思维，提供作出建出更好的房屋。在沈雯俊先生讲话结束后，轻钢行业资深实施工程技术者向全家先生首先上台与大家分享。

  向先生通过分享大量的轻钢成功案例，结合自己经验为我们讲述解答了工程项目施工中的难点和重点。

  随后，吕义安宝源木业OSB板事业部总经理与上海檀筑实业有限公司总经理刘艺肖也上台分享了各自行业内的经验与知识，就行业内非常关注的议题进行了深刻的剖析与探讨。

  答谢会分享交流接近尾声，可以说时代在飞速的发展，如果把建筑行业当做一个面，轻钢行业只是一根线，而无论是沥青瓦还是其它的相关行业都是这根线上的每个点。

  上下游每个点都有不同的角色和分工，只有每个点紧密协作了，创造新的行业秩序！每个角色和分工需要重新定义，甚至翻天覆地的变化！